🎯 Objectif
Définissez votre Ideal Customer Profile (ICP) afin d’aider Kanbox à scorer chaque lead de votre liste.
Pour chaque lead, Kanbox vérifie les critères que vous avez renseignés (secteur, taille d’entreprise, zone géographique, fonctions ciblées et exclusions) et attribue un niveau de correspondance :
Good : le lead correspond fortement à votre ICP
Average : le lead correspond partiellement à votre ICP
Bad : le lead ne correspond pas à votre ICP (ou correspond à une exclusion)
Vous pouvez ensuite filtrer votre liste en fonction de ces scores. Les leads que vous filtrez sont déplacés dans la colonne « ICP Filtered » de votre pipeline, et vous pouvez les remettre dans « ICP Not Filtered » à tout moment.
🚀 Comment ça fonctionne
Activez le ICP Filter
Renseignez les informations pour décrire votre Ideal Customer Profile ainsi que les profils que vous souhaitez exclure
Prévisualisez les résultats pour vérifier si votre ICP est correctement défini en le testant sur différents profils.
Une fois prêt, vous pouvez lancer la campagne.
🚀 Suivre les résultats
Une fois le filtre ICP activé, vous verrez les résultats dans votre pipeline. Les leads seront scorés (Good match, Medium match, Bad match).
Vous pourrez également consulter un résumé expliquant pourquoi le lead obtient ce résultat.
Si un lead se trouve dans la colonne ICP Filtered (parce qu’il est considéré comme un mauvais ou moyen match), la campagne est arrêtée pour ce lead.
Mais si vous souhaitez qu’il continue la campagne, il vous suffit de le déplacer dans la colonne ICP Not Filtered.